Ciele tréningu:

Poznať fázy obchodného vyjednávania, vedieť riešiť problémy v obchodnom vyjednávaní, zvládnuť princípy tímového vyjednávania.

Cieľová skupina:

Pracovníci marketingu, predajcovia, nákupcovia, obchodní zástupcovia, manažéri.

Rozsah:

3 dni

Obsah:

Príprava procesu obchodného vyjednávania.

Hodnotenie potenciálnych partnerov.

Zásady a prvé kroky obchodného vyjednávania v osobnom stretnutí.

Hodnotenie prezentácie tovaru, firmy a seba u obchodného partnera.

Vyjednávanie o cene a podmienkach predaja a kúpy.

Vyhodnotenie procesu predaja, riešenie problémov v obchodnom vyjednávaní.

Princípy tímového vyjednávania.