Ciele tréningu:

Naučiť sa definovať rôzne štýly ovplyvňovania ľudí, vedieť popísať jednotlivé typy osobnosti a stratégie ich ovplyvňovania, poznať svoje vlastné preferencie, vedieť charakterizovať model jednania s partnerom a jeho kroky.

Cieľová skupina:

Všetky úrovne manažmentu.

Rozsah:

3 dni

Obsah:

Ovplyvňovanie ľudí: charakteristika ovplyvňovania, štýly ovplyvňovania, dotazník, základné prístupy k jednaniu s partnerom.

Model jednania s partnerom: 5-krokový model, definovanie obsahu jednotlivých krokov modelu.

Vstup do rozhovoru: predstavenie, lámanie ľadov, stanovenie rolí v rozhovore.

Diagnóza: zručnosti diagnostikovania partnera, typológie osobností.

Uzavretie dohody: kontraktovanie a prechod, ukončenie rozhovoru a plánovanie ďalších krokov.